永远不要希望经销商会帮助建立品牌,经销商如果不赚钱只会留下负面口碑,企业要用很长的时间、很高昂的代价修改负面认知带来的一系列的后遗症。
很多企业认为投资几十亿的工厂是理所当然的,但是营销上投几干万是最大的损失。
如果只重产品,那么不同的产品在市场上会遇到不同的问题,而聚焦一个战略,就能在整体上找到一个方向,在个性里面找到共性,这个是非常重要的。
大部分企业是嬴了事实,输了认知,大量的好产品,还是卖不好,因为消费者认为它不好,消费者在同类的产品里面已经有一个选择。必须占据消费者的心智,消费者才会选择你。
市场越大越需要聚焦单品,在真正的大市场中做出极致的产品,成为全球单品,这是必然的趋势。
泛泛进入每一个市场是没有机会的,找出一个最重要的、最有潜力的市场,聚焦、集中资源来发展,建立领先的地位、领先的认知,这个认知会带来很多光环效应。
将“中国第一”作为攻占全球市场的定位,传播企业在中国市场领先的定位。“中国第一、全球第一”是最佳全球定位。
品牌需要拥有全球化的品牌名,汉语拼音是打造全球品牌最大的挑战,一些国内品牌拼音名称对外国人来说,难发音、难记住、更难传播。
真正全球化的语言是视觉,无需翻译,就能帮助品牌进入消费者心智。在全球打造品牌的时候,视觉要放到非常高的高度。尤其是21世纪,媒介科技的发展都是在推动视觉的大规模应用。
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