里斯新闻详情

2007/12/19/

定位理论之父艾·里斯何以被誉为有史以来最灵验的商业预言家

全球顶级的营销大师、定位理论之父艾·里斯继2001年被美国营销协会评为"有史以来对美国营销影响最大的人"之后,最近又得到新的外号"有史以来最灵验的商业预言家"。在过去半个多世纪的时间里,艾·里斯一直对大企业各种营销战略决策的后果进行了预言,并给出忠告,遗憾的是,几乎很少有当事企业听进了大师的忠告,大部分关于失败的预言都最终成为现实。

美国商业史上七次著名的预言

预测通用电器与RCA进入电脑行业必然失败

上个世纪60年代末期,电脑行业的前景让大企业纷纷进入这个行业,其中通用电器和美国广播公司RCA两大巨头通过品牌延伸的方式进入电脑行业的举动引人关注。时任Ries Cappiello Colwell公司主席的艾·里斯与公司的客户经理特劳特预测这种策略必然遭致失败,两年之后,通用电器宣布退出电脑行业,而RCA也宣布卖掉电脑部门。

预言施乐无法在电脑领域取得成功

其后,复印行业的第一品牌施乐期望通过品牌延伸的方式进入电脑行业,里斯再次指出其无法获得成功。施乐耗费了数十亿美元和十几年的光阴最后宣布失败,同时也因精力分散而丧失了打印机市场的王位。

预言新可乐必然遭至失败

1982年,可口可乐推出了经过口味改良、并在消费者测试中胜出的"新可乐"。里斯及时发文指出,新可乐就如同给消费者一个新上帝一样可笑,因为"经典"正是可口可乐的强有力资产,新可乐必然失败。可口可乐公司坚信市场调查而不怀疑心智,半年后,在消费者的抗议声中,可口可乐宣布收回新可乐。

预言个人电脑将取代微电脑

上个世纪70年代末,艾·里斯预言个人电脑将成为主流,并花费了一整天来劝说当时的美国第二大电脑公司,微电脑市场的领导者DEC公司CEO进入个人电脑市场。结果,DEC公司没有采纳这个建议,痛失成为个人电脑领导者的机会,最终被迫出售。

预言微软的3C融合必然失败

随着IT行业的高速发展,80年代中期,融合概念开始盛行,而艾·里斯却始终强调,品类必然分化并指出微软的3C融合战略不会成功。结果,比尔·盖茨耗费了十几亿美元之后,最终宣布了3C计划的失败。

预言美国在线与时代华纳整合的失败

2000年初,美国在线和时代华纳的合并是震惊商业史的一次大整合,在舆论界普遍看好这种互补性整合的时候,艾·里斯再次指出,互补性整合的本质是融合,因此前景堪忧。2003年,这桩美国有史以来最大的合并案宣告失败。

预言柯达无法在数码相机领域获得成功

进入新世纪,数码技术的发展让数码相机取代传统胶片相机的趋势不可阻挡。艾·里斯指出,如果柯达不及时通过收购新品牌进入数码相机领域,则衰败不可避免。从最近柯达连续宣布大规模裁员来看,这个预言正在成为现实。

·里斯的预言为何灵验?

艾·里斯的预言因何一再成为现实?其根本在于艾·里斯掌握了心智和商业的基本规律。首先是掌握心智规律。任何品牌定位战略最终都需通过影响消费者的行为而实现,而心智则是左右消费者行为之根本。再高明的战略一旦与心智规律相违背,必然遭至失败。通用、美国广播公司、施乐等案例莫不在此。

此外,任何事物都有其必然发展规律。这个基本规律如同宇宙间的重力法则一样不因外在环境的改变而更改。"分化"就是艾·里斯发现和定义的商业重力法则,融合思路背分化趋势而行,失败自是必然。

上一篇:心智时代的战略营销 ——独家对话定位理论之父艾·里斯
下一篇:没有了

有问题或想了解更多?

欢迎垂询

地址:上海市陆家嘴东路161号招商局大厦2715室  联系电话:021-58778501

© 2020 里斯战略定位咨询 版权所有  ICP备案: 沪ICP备08007613号-2