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2020/02/25/

洽洽食品创始人陈先保:从全球销售到全球品牌,洽洽还有多远?


从全球销售到全球品牌,洽洽面临的最大挑战是什么?
我们之前更多采用贸易、抢占销售终端的方式布局海外市场,这还不能称之为真正的建设全球品牌。在东南亚市场,几乎所有的零售终端都有洽洽的产品,但是我们在认知端仍有很多不足,在定位、传播做的也比较少。我认为,真正卖产品还不能叫品牌,品牌的建设需要制定一个长久的计划,让定位、传播,以及市场端的动作结合起来。因为只有持续发力产品、渠道、促销、品牌等方面,才能真正成为市场终端的品类之王。

更多是由国人或亚裔在消费的瓜子这个品类是否有必要打造全球品牌?
瓜子并不只是华人在消费,其实“一带一路”上这些国家都在消费,其中东南亚、伊朗等中东国家和俄罗斯的消费量都很大,美国甚至是我们在海外最大的一个市场。所以,在海外市场不仅要关注渠道、销售,也要建设品牌。

大市场意味着大品类也是打造大品牌的机会
现在中国企业面临的机遇,第一个就是国内市场的消费分层与消费分级,企业可以根据目标消费者,很清晰的定位为高端、中端或者低端;第二个机遇就是国际化,中国企业制造能力具有很强的竞争力,但品牌营销方面依然弱势。

洽洽全球领先的产业链布局是如何实现的?
全产业链投入是洽洽经营的一个原则,这个原则就是全产业链的投入与整合。我们跟全球最好的、最先进的种子公司合作,也有自己的种植基地。我们65%的原料都产自自己的种植基地,而且使用的是自主优选的品种,个头更大,坏子更少,确保消费者吃到最好的瓜子。另外,在制造工艺方面,洽洽也采用全球领先的技术和设备。这样的全产业链投入,在原料端就做到最好,最终产品也能保持新鲜的品质,未来也会是洽洽最强的竞争力。

下一个十年是洽洽打造全球品牌的时代
我们的目标就是要通过5年、10年的努力,使洽洽不仅成为瓜子品类中的全球第一,更要在整个坚果产业中做到全球第一,因为我们的经销网络已经实现了全球化,品牌在海外市场上也有一定的影响和基础,所以我们相信这一点。



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