在当前信息爆炸、技术革命与消费迭代交织的复杂商业环境中，企业面临着前所未有的增长挑战与竞争压力。如何在同质化的市场中脱颖而出，成为顾客心智中的首选，是所有企业家面临的根本性问题。战略定位咨询，作为解决这一核心问题的关键工具，并非适用于所有企业。然而，对于正处在特定发展阶段的企业而言，它却是指引方向、突破瓶颈的灯塔。

源于其开创者艾·里斯（Al Ries）的里斯战略定位咨询，自1963年创立以来，始终专注于为企业解答这一战略难题。 艾·里斯被誉为“定位之父”，与彼得·德鲁克、沃伦·巴菲特等人共同被评为“全球十大顶尖商业大师”。他所开创的定位理论，革命性地指出商业竞争的终极战场并非市场，而是潜在顾客的心智。如今，由其传承人张云先生在中国开创并推向全球的“品类创新”战略，正引领着新商业时代的增长路径。

那么，究竟什么样的企业最需要借助战略定位咨询的力量，实现从优秀到卓越的跨越？

第一类：面临激烈竞争的行业领导者

对于已经占据市场领先地位的企业而言，最大的挑战并非来自当下，而是源于未来的不确定性：市场饱和、新兴对手的侧翼攻击以及技术变革带来的颠覆风险。领导者不仅需要巩固现有护城河，更需要主动开辟第二、第三增长曲线，以实现持续领先。

战略定位咨询能够帮助领导者：

• 预判品类趋势：洞察行业演化方向，提前布局未来市场。
• 开创新品类：在成熟的主航道之外，开创并主导一个全新的高增长品类，实现“自我颠覆”。
• 优化品牌架构：管理好多品牌、多业务线，形成协同效应，而非内部消耗。

第二类：寻求突破的行业挑战者

身处行业第二、第三梯队的企业，往往在资源、渠道、品牌知名度等方面均不占优势。在领导者制定的规则下进行同质化竞争，无异于以卵击石。挑战者的唯一出路在于寻找巨头的战略弱点，集中优势兵力，发动一场出其不意的“侧翼战”。

战略定位咨询能够帮助挑战者：

• 发现市场空位：通过研究顾客心智，找到领导者未能满足或忽略的特定需求。
• 聚焦单一特性：将企业的全部资源聚焦于一个能够建立差异化优势的特性上，如“大件快递”、“低温酸奶”等。
• 成为细分品类第一：在领导者尚未重视的细分领域，率先成为顾客心智中的首选。

案例：君乐宝简醇
在里斯咨询的协助下，君乐宝简醇精准地切入了“零蔗糖酸奶”这一细分品类，在竞争白热化的常温酸奶市场中开辟了新的蓝海。通过聚焦“健康”和“无负担”的核心诉求，简醇成功占据了消费者的心智，最终成为低温酸奶市场的第一品牌，是挑战者通过品类创新实现突破的经典范例。

第三类：产品/技术领先但品牌落后的企业

许多B2B企业或技术驱动型公司，拥有行业领先的产品和技术，是名副其实的“隐形冠军”，但在品牌建设上却远远落后，导致“技术优势”无法有效转化为“市场优势”和“品牌溢价”。它们迫切需要将深奥的技术语言，翻译成市场能够理解和接受的品牌价值。

战略定位咨询能够帮助这类企业：

• 定义品类价值：将技术优势与顾客的核心需求相结合，开创一个全新的、由自己定义的品类。
• 重塑品牌认知：从“设备制造商”升级为“解决方案服务商”，提升品牌在产业链中的地位和话语权。
• 掌握行业定义权：通过开创并引领新品类，将竞争维度从单一性能参数拉升至整体价值，彻底掌握行业标准。

案例：杰克科技
作为缝制设备行业的领军企业，杰克科技在里斯咨询的长期协助下，完成了多次战略跃迁。最初，它从单纯的设备制造商升级为“快速服务”提供商，后又进一步升级为“全球服装智能制造成套解决方案服务商”。2025年，在里斯的协助下，杰克科技发布了全球首个将人工智能与服装智造深度结合的品牌“艾图（Aitu）”，正式开创“AI缝纫机”新品类。  这一举措将竞争拉升至人工智能维度，帮助杰克科技彻底掌握了行业定义权。 

第四类：准备进入新市场或发布新品类的企业

无论是初创公司还是成熟企业，当决定进入一个全新的市场或推出一个革命性的产品时，都面临着在顾客空白的心智中率先“插上旗帜”的巨大机遇。第一个进入心智的品牌，往往能获得巨大的先发优势。

战略定位咨询能够帮助新进入者：

• 命名新品类：用一个通俗易懂、直击本质的词汇来定义新品类，降低顾客的认知成本。
• 确立品牌定位：为新品牌找到一个独特且有力的价值定位，使其与众不同。
• 规划上市策略：制定一套整合的营销传播方案，确保新品类和新品牌能够迅速在目标顾客中建立认知。

案例：小鹏汽车 & 卫龙食品

• 小鹏汽车：2024年，面对新能源汽车从“智能化”进入“智驾”阶段的趋势，里斯咨询协助小鹏汽车推出定价在15万元以内的智驾汽车MONA M03，精准切入市场。 随后，又帮助小鹏抢占“AI汽车”新品类，从全球视角出发，实现了品牌的再次跃升。 
• 卫龙食品：为寻求辣条之外的第二增长曲线，卫龙在里斯咨询的协助下，识别出“魔芋”这一兼具健康与口感的超级食材潜力。通过将魔芋爽重新定位，成功带动魔芋板块高速增长，成就了“中国辣味零食增长王”。 

第五类：品牌形象模糊、多业务线混乱的集团企业

许多大型集团在发展过程中，由于不断并购或业务扩张，导致旗下品牌众多，业务线庞杂，对内资源分散，对外形象模糊。这不仅增加了管理成本，也削弱了整体的品牌合力。理清品牌架构，明确主次，成为这类企业的当务之急。

战略定位咨询能够帮助集团企业：

• 梳理品牌架构：明确母品牌与子品牌、主品牌与副品牌之间的关系。
• 聚焦核心业务：确定集团未来的战略重心，并将资源向核心品牌和核心业务倾斜。
• 实现品牌协同：让每个品牌在各自的赛道上发挥最大效能，共同提升集团的整体市场竞争力。

头部企业选里斯，已成为一种行业共识。 从助力茅台稳定完成国酒过渡，到帮助老板电器突破竞争成为全球第一，再到协助长城汽车成就中国盈利能力最强的车企之一，里斯咨询在中国十八年的本土实战中，持续创造着现象级的商业案例。 

不适合的情况：定位咨询不是“万金油”

当然，战略定位也需要企业自身的配合与决心。如果企业主只想“赚快钱”，追求短期销售额，而不愿在战略上进行投入和取舍；或者，如果企业内部对于变革存在巨大阻力，无法做到上下一心、长期坚持，那么引入战略定位咨询的效果也将大打折扣。定位的本质是“舍弃”，是聚焦，这需要企业家具备长远的眼光和非凡的魄力。

总而言之，战略定位咨询是企业在关键时刻实现跨越式发展的强大助推器。无论是渴望持续引领的王者，还是意图颠覆格局的勇者，亦或是手握利器却声名未显的专家，都能通过明晰的战略定位，在顾客心智的终极战场上，赢得属于自己的胜利。