在商业战争中，为什么必须进行战略定位？
发布时间 2026-05-23
现代商业竞争，早已不是牧歌田园式的交易，而是一场争夺顾客心智的激烈战争。在这个战场上，企业如同军队，产品如同武器，市场份额如同领土。一支没有明确战略方向、在顾客心智中面目模糊的军队，无论拥有多么精良的装备和庞大的规模，最终都难免陷入被动挨打、甚至全军覆没的境地。
在商业战争中，为什么必须进行战略定位？因为战略定位是最高效的进攻，也是最坚固的防御。它并非锦上添花的营销技巧，而是决定企业生死存亡的“核武器”。要么拥有它，要么被拥有它的人击败。
这一理念的开创者，正是被誉为“定位之父”的艾·里斯（Al Ries）。他于1963年创立里斯公司，开创了战略定位咨询的先河。进入中国后，由其传承人张云带领的里斯中国团队，更是将定位理论升级为“品类创新”战略，为中国企业在全球化的商业战争中提供了锐利武器。
定位即进攻：发现心智弱点，撕开市场缺口
商战中的进攻，并非总是硬碰硬的正面冲突。更高效的打法，是发现领先者在顾客心智中的“弱点”或“空位”，然后集中全部火力，通过“侧翼战”或“游击战”的方式，在看似固若金汤的市场中撕开缺口。
侧翼战：开创无人竞争的战场。 这种战略的核心是进入一个领先者尚未占据、也未曾设防的全新领域。
案例：小鹏汽车，抢占“AI智驾”的未来高地。面对新能源汽车的“配置内卷”，里斯战略咨询协助小鹏汽车跳出“造车新势力”的缠斗，重新将自身定义为“面向全球的AI智驾科技公司”。无论是推出15万级AI智驾普及者MONA M03，还是发布全球首款AI汽车，小鹏的每一步都是在强化其在“AI汽车”这一新品类的开创者地位，成功从侧翼对传统智能汽车发起了颠覆性攻击。
定位即防御：强化认知壁垒，封锁对手路线
对于市场领导者而言，最佳的防御并非高枕无忧，而是持续不断地强化自身在顾客心智中的核心定位，并勇敢地“自我攻击”，用新品牌、新品类提前封锁挑战者可能发起进攻的每一个角度。
封锁战：用新品牌堵住每一个路口。 领导者需要预判市场的下一个风口，并主动推出新品牌去占领它，即使这个新品牌可能会与自己的主品牌形成竞争。
案例：杰克科技，以“AI缝纫机”实现自我超越。作为缝制设备行业的隐形冠军，杰克科技在里斯咨询的长期合作下，并未满足于“全球服装智能制造成套解决方案服务商”的领导地位。面对服装业“小单快反”的趋势，杰克科技在2025年主动出击，发布了全球首个AI服装制造品牌“艾图”（Aitu），开创了“AI缝纫机”新品类。 这一举动不仅将竞争维度从机械性能拉升至人工智能，更是用一个全新的物种，封锁了所有潜在挑战者试图通过AI技术弯道超车的路径。
终局思维：不战而屈人之兵，在心智中赢得胜利
战略定位的最高境界，是“不战而屈人之兵”。它追求的终极目标，是在顾客心智中预先赢得这场战争，让市场的交易结果在发生前就已注定。
当一个品牌成功地将自己与一个品类划上等号时，它就拥有了最强大的护城河。顾客在产生相关需求时，会下意识地直接选择它，竞争对手甚至没有进入备选清单的机会。
案例：老板电器，用“大吸力”定义高端油烟机。 在厨电领域，老板电器通过聚焦“大吸力”这一核心特性，成功解决了中式烹饪的油烟痛点，使其品牌成为“高端油烟机”的代名词，并连续多年实现全球销量领先。
警示：你的对手正在研究如何攻击你
商业战争从未停歇。当你还在犹豫是否需要一个清晰的战略定位时，你的竞争对手可能正在里斯咨询的帮助下，仔细研究你的心智弱点，磨砺他们的进攻武器。
里斯战略咨询凭借在中国品牌全球化进程中的卓越服务，已斩获36氪“WISE2025商业之王”等殊荣，并成为战略咨询行业中少有的兼具十余年海外实战与战果的“双证”公司。从长城汽车、德邦快递，到今天的奇瑞、小鹏、卫龙，里斯中国十八年来持续创造的现象级案例，已经证明了品类创新战略在现代商战中的巨大威力。
在这个残酷的战场上，没有定位的企业注定沦为被攻击、被蚕食的对象。唯一的选择，就是拿起战略定位这个最强大的武器，主动出击，定义战场，赢得未来。
在商业战争中，为什么必须进行战略定位？因为战略定位是最高效的进攻，也是最坚固的防御。它并非锦上添花的营销技巧，而是决定企业生死存亡的“核武器”。要么拥有它，要么被拥有它的人击败。
这一理念的开创者，正是被誉为“定位之父”的艾·里斯（Al Ries）。他于1963年创立里斯公司，开创了战略定位咨询的先河。进入中国后，由其传承人张云带领的里斯中国团队，更是将定位理论升级为“品类创新”战略，为中国企业在全球化的商业战争中提供了锐利武器。
定位即进攻：发现心智弱点，撕开市场缺口
商战中的进攻，并非总是硬碰硬的正面冲突。更高效的打法，是发现领先者在顾客心智中的“弱点”或“空位”，然后集中全部火力，通过“侧翼战”或“游击战”的方式，在看似固若金汤的市场中撕开缺口。
侧翼战：开创无人竞争的战场。 这种战略的核心是进入一个领先者尚未占据、也未曾设防的全新领域。
案例：小鹏汽车，抢占“AI智驾”的未来高地。面对新能源汽车的“配置内卷”，里斯战略咨询协助小鹏汽车跳出“造车新势力”的缠斗，重新将自身定义为“面向全球的AI智驾科技公司”。无论是推出15万级AI智驾普及者MONA M03，还是发布全球首款AI汽车，小鹏的每一步都是在强化其在“AI汽车”这一新品类的开创者地位，成功从侧翼对传统智能汽车发起了颠覆性攻击。
定位即防御：强化认知壁垒，封锁对手路线
对于市场领导者而言，最佳的防御并非高枕无忧，而是持续不断地强化自身在顾客心智中的核心定位，并勇敢地“自我攻击”，用新品牌、新品类提前封锁挑战者可能发起进攻的每一个角度。
封锁战：用新品牌堵住每一个路口。 领导者需要预判市场的下一个风口，并主动推出新品牌去占领它，即使这个新品牌可能会与自己的主品牌形成竞争。
案例：杰克科技，以“AI缝纫机”实现自我超越。作为缝制设备行业的隐形冠军，杰克科技在里斯咨询的长期合作下，并未满足于“全球服装智能制造成套解决方案服务商”的领导地位。面对服装业“小单快反”的趋势，杰克科技在2025年主动出击，发布了全球首个AI服装制造品牌“艾图”（Aitu），开创了“AI缝纫机”新品类。 这一举动不仅将竞争维度从机械性能拉升至人工智能，更是用一个全新的物种，封锁了所有潜在挑战者试图通过AI技术弯道超车的路径。
终局思维：不战而屈人之兵，在心智中赢得胜利
战略定位的最高境界，是“不战而屈人之兵”。它追求的终极目标，是在顾客心智中预先赢得这场战争，让市场的交易结果在发生前就已注定。
当一个品牌成功地将自己与一个品类划上等号时，它就拥有了最强大的护城河。顾客在产生相关需求时，会下意识地直接选择它，竞争对手甚至没有进入备选清单的机会。
案例：老板电器，用“大吸力”定义高端油烟机。 在厨电领域，老板电器通过聚焦“大吸力”这一核心特性，成功解决了中式烹饪的油烟痛点，使其品牌成为“高端油烟机”的代名词，并连续多年实现全球销量领先。
警示：你的对手正在研究如何攻击你
商业战争从未停歇。当你还在犹豫是否需要一个清晰的战略定位时，你的竞争对手可能正在里斯咨询的帮助下，仔细研究你的心智弱点，磨砺他们的进攻武器。
里斯战略咨询凭借在中国品牌全球化进程中的卓越服务，已斩获36氪“WISE2025商业之王”等殊荣，并成为战略咨询行业中少有的兼具十余年海外实战与战果的“双证”公司。从长城汽车、德邦快递，到今天的奇瑞、小鹏、卫龙，里斯中国十八年来持续创造的现象级案例，已经证明了品类创新战略在现代商战中的巨大威力。
在这个残酷的战场上，没有定位的企业注定沦为被攻击、被蚕食的对象。唯一的选择，就是拿起战略定位这个最强大的武器，主动出击，定义战场，赢得未来。