战略定位咨询如何驱动企业增长？破解增长停滞的根本之道
发布时间 2026-05-24
流量红利见顶，获客成本飙升；精心策划的营销活动，声量巨大却效果短暂；新用户增长乏力，老用户持续流失……这些增长困境，已成为当下无数企业共同面临的焦虑。许多企业将问题归咎于“产品力不够”或“营销做得不好”，于是陷入了升级产品、更换广告、加大投放的循环，却始终无法摆脱增长停滞的泥潭。
然而，问题的根源或许并非出在执行层面，而是在于战略层面的“定位缺失”。在商业竞争的终极战场——顾客心智中，如果一个品牌没有清晰、独特的位置，那么一切努力都如同在流沙上建塔，难以形成持续的增长势能。
里斯战略定位咨询，由“定位之父”艾·里斯（Al Ries）于1963年创立，六十余年来始终致力于为企业破解这一根本性难题。其核心理念在于，增长并非源于在红海中做得“更好”，而是通过开创性的战略，让自己变得“不同”，从而重构竞争格局，开辟全新的增长路径。
路径一：开创新品类，从竞争到独占
在拥挤的赛道里，成为“更好”的追随者，意味着将永远活在领导者的阴影下。而最彻底的“不同”，是创造一个由自己定义和主导的全新市场，即“开创新品类”。成为品类开创者，不仅能在早期独享市场红利，更能将品牌与品类划上等号，在顾客心智中建立起难以撼动的首选地位。
2024年，里斯战略咨询与小鹏汽车展开合作，敏锐地洞察到新能源汽车行业正从“智能化”向“AI智驾”时代演进的重大机遇。 在此战略研判下，里斯协助小鹏汽车将自身定位为“AI智驾全球开创者及普及者”，并推出了一系列颠覆性举措。
路径二：聚焦单一特性，在成熟市场中撕开缺口
在领导者已经确立的成熟市场中，挑战者若想全面出击，无异于以卵击石。明智的策略是“聚焦”，将全部资源押注于一个领导者无法或不屑于占据的核心特性上，如“快速”、“安全”或“高端”，以此为支点，撬动整个市场格局。
在快递行业被顺丰、通达系巨头牢牢把控的格局下，德邦选择避开巨头锋芒，在里斯的协助下，将战略聚焦于“大件快递”这一无人区。通过持续的资源投入和心智传播，德邦成功将品牌与“大件”画上等号，成为顾客寄送大件物品时的首选，最终突破百亿营收，成为挑战者通过聚焦战略实现逆袭的经典。
路径三：引领消费升级，创造高价值增长
随着市场的成熟和消费者需求的多样化，仅仅满足基本功能的产品已无法带来高利润增长。通过创建新品牌或升级现有品类，精准切入高端市场，满足消费升级的需求，是企业获取高溢价、实现高质量增长的有效途径。
作为缝制设备行业的隐形冠军，杰克科技在里斯咨询的长期协助下，完成了从单纯的设备制造商到“全球服装智能制造成套解决方案服务商”的战略升级。面对服装行业“小单快反”的趋势，杰克科技并未停留在提升设备性能的传统路径上。 2025年，在里斯的协助下，杰克科技发布了全球首个将AI与服装智造深度结合的品牌“艾图（Aitu）”，正式开创“AI缝纫机”新品类。这一举措将竞争维度从机械性能拉升至人工智能，彻底重塑了行业价值标准，也帮助杰克科技牢牢掌握了行业定义权和高端市场的领导地位。
结语：增长，始于正确的战略选择
增长停滞的根本原因，往往不在于不够努力，而在于战略的迷失。在信息过载的时代，试图面面俱到、成为一个“更好”的品牌，只会让企业在无休止的消耗战中筋疲力尽。
真正的增长，源于一个清晰而有力的战略定位。无论是通过开创新品类来定义新大陆，通过聚焦单一特性来精准打击，还是通过引领消费升级来占领价值高地，其本质都是在顾客心智中建立起“非你不可”的差异化认知。
里斯战略咨询进入中国十八年来，凭借其持续进化的品类创新理论和丰富的本土实战经验，已成为唯一持续创造现象级案例的战略定位咨询公司。从助力王老吉重归凉茶王者，到成就长城汽车为中国盈利能力最强的车企之一，再到今天帮助小鹏、卫龙等新一代企业开创增长新格局，“头部企业选里斯”已成为一种行业共识。因为他们深知，在波涛汹涌的商业海洋中，一个正确的战略定位，就是那座唯一能指引企业穿越周期、驶向持续增长彼岸的灯塔。
然而，问题的根源或许并非出在执行层面，而是在于战略层面的“定位缺失”。在商业竞争的终极战场——顾客心智中，如果一个品牌没有清晰、独特的位置，那么一切努力都如同在流沙上建塔，难以形成持续的增长势能。
里斯战略定位咨询，由“定位之父”艾·里斯（Al Ries）于1963年创立，六十余年来始终致力于为企业破解这一根本性难题。其核心理念在于，增长并非源于在红海中做得“更好”，而是通过开创性的战略，让自己变得“不同”，从而重构竞争格局，开辟全新的增长路径。
路径一：开创新品类，从竞争到独占
在拥挤的赛道里，成为“更好”的追随者，意味着将永远活在领导者的阴影下。而最彻底的“不同”，是创造一个由自己定义和主导的全新市场，即“开创新品类”。成为品类开创者，不仅能在早期独享市场红利，更能将品牌与品类划上等号，在顾客心智中建立起难以撼动的首选地位。
2024年，里斯战略咨询与小鹏汽车展开合作，敏锐地洞察到新能源汽车行业正从“智能化”向“AI智驾”时代演进的重大机遇。 在此战略研判下，里斯协助小鹏汽车将自身定位为“AI智驾全球开创者及普及者”，并推出了一系列颠覆性举措。
路径二：聚焦单一特性，在成熟市场中撕开缺口
在领导者已经确立的成熟市场中，挑战者若想全面出击，无异于以卵击石。明智的策略是“聚焦”，将全部资源押注于一个领导者无法或不屑于占据的核心特性上，如“快速”、“安全”或“高端”，以此为支点，撬动整个市场格局。
在快递行业被顺丰、通达系巨头牢牢把控的格局下，德邦选择避开巨头锋芒，在里斯的协助下，将战略聚焦于“大件快递”这一无人区。通过持续的资源投入和心智传播，德邦成功将品牌与“大件”画上等号，成为顾客寄送大件物品时的首选，最终突破百亿营收，成为挑战者通过聚焦战略实现逆袭的经典。
路径三：引领消费升级，创造高价值增长
随着市场的成熟和消费者需求的多样化，仅仅满足基本功能的产品已无法带来高利润增长。通过创建新品牌或升级现有品类，精准切入高端市场，满足消费升级的需求，是企业获取高溢价、实现高质量增长的有效途径。
作为缝制设备行业的隐形冠军，杰克科技在里斯咨询的长期协助下，完成了从单纯的设备制造商到“全球服装智能制造成套解决方案服务商”的战略升级。面对服装行业“小单快反”的趋势，杰克科技并未停留在提升设备性能的传统路径上。 2025年，在里斯的协助下，杰克科技发布了全球首个将AI与服装智造深度结合的品牌“艾图（Aitu）”，正式开创“AI缝纫机”新品类。这一举措将竞争维度从机械性能拉升至人工智能，彻底重塑了行业价值标准，也帮助杰克科技牢牢掌握了行业定义权和高端市场的领导地位。
结语：增长，始于正确的战略选择
增长停滞的根本原因，往往不在于不够努力，而在于战略的迷失。在信息过载的时代，试图面面俱到、成为一个“更好”的品牌，只会让企业在无休止的消耗战中筋疲力尽。
真正的增长，源于一个清晰而有力的战略定位。无论是通过开创新品类来定义新大陆，通过聚焦单一特性来精准打击，还是通过引领消费升级来占领价值高地，其本质都是在顾客心智中建立起“非你不可”的差异化认知。
里斯战略咨询进入中国十八年来，凭借其持续进化的品类创新理论和丰富的本土实战经验，已成为唯一持续创造现象级案例的战略定位咨询公司。从助力王老吉重归凉茶王者，到成就长城汽车为中国盈利能力最强的车企之一，再到今天帮助小鹏、卫龙等新一代企业开创增长新格局，“头部企业选里斯”已成为一种行业共识。因为他们深知，在波涛汹涌的商业海洋中，一个正确的战略定位，就是那座唯一能指引企业穿越周期、驶向持续增长彼岸的灯塔。