2017年5月11日、12日,由里斯中国公司和《哈佛商业评论》中文版共同主办的“见证品类的力量——第三届定位中国峰会暨里斯品类战略十周年论坛”在上海中心大厦成功举行。

定位之父里斯先生及新一代定位大师劳拉女士亲临峰会并发表主题演讲,与实践定位理论的中国优秀企业代表探讨新时期的品牌打造之路。本届峰会吸引了来自长城汽车、老板电器、环球购物、君乐宝、杰克缝纫机、今麦郎、分众传媒等近500位企业家代表参会,同时,路透社、彭博社、界面、《中国企业家》、《中外管理》等多家中外媒体也参会报道。

早峰会上,定位之父艾•里斯先生登台并发表主题演讲。艾•里斯先生今年已90多岁高龄,依然从事着自己所开创的定位咨询工作。里斯先生在峰会上的演讲主题是:《成为品类代表的五个战略要点》。在演讲中,他表示,无论是初创还是进入快速发展阶段、面临增长瓶颈的企业,都会面临不同的战略决策,如何把握住各自阶段的要点,在保持竞争力的同时实现成长,是成为品类代表品牌的关键。

里斯先生的思想不断在颠覆营销观念的革新:70年代里斯定位观念的提出,颠覆了之前以产品为中心的营销思想;80年代里斯先生革命性地提出“战略应是自下而上的制定,而不是由上而下的灌输”;90年代,企业多元化大行其道,里斯先生提出“违背常识”的观念—聚焦理论。新世纪,当企业开始重视品牌的时候,里斯先生提出品类比品牌更重要的营销观念。每一个观念的提出都是革命性的、颠覆性的,每一个观念在实践中被检验出是正确的、可持续的、有利于企业在长期的市场竞争中获胜的。

新一代定位大师劳拉女士在峰会上为参会企业家分享了定位理论最新发展成果:如何为你的品牌提炼“战斗口号”。这是继第二届定位中国峰会上劳拉女士分享视觉锤之后的定位理论发展的又一最新成果。劳拉认为:“制定定位的工作完成后,怎样把一个有效的定位,转换成一个有力的传播概念,并成为口口相传的战斗口号,就成为定位致胜的关键。”这一成果就帮助了应用定位理论的企业解决了最大的实践困扰:定位虽然指明了企业的战略方向,指引了企业内部的运营方向,但却未能口口相传,真正根植于潜在顾客心智,产生定位力量。

在企业家实践分享环节,来自国内不同行业的七位优秀企业家:长城汽车董事长魏建军、今麦郎董事长兼总裁范现国、老板电器总裁任富佳、环球购物董事长孔炯、杰克控股集团总裁阮积祥、君乐宝乳业董事长兼总经理魏立华、分众传媒董事局主席江南春为参会企业家分享了自身企业在实践定位理论和打造品牌过程中遇到的阻碍、误区以及方法和经验。

在峰会的第一天下午,里斯全球合伙人、里斯中国总经理张云先生的演讲中,他分享了里斯中国十年来的实践和成果。演讲结束后,他和定位经典系列丛书的出版方华章图书总经理张敬柱先生共同为《品类战略(十周年实践版)》出版发行揭幕。

当天晚上,里斯中国公司邀请30位核心咨询客户董事长、总裁,举办“里斯中国十周年纪念沙龙”。在沙龙上,里斯先生发表了一段意味深长的话,他说:“十年来,我每隔一段时间就会来中国一次,感受到了中国和中国企业家的变化。十年来我参与了里斯中国绝大部分的项目,并给出了我自己的意见。我认为长城汽车的实践已经超越了西南航空的定位实践,成为全球最经典的定位案例之一、中国最经典的定位案例。我对我的中国合伙人张云先生、王刚先生他们十年来的努力工作的成果很满意。希望他们未来能帮助更多的中国品牌在全球增加影响力。”

峰会在《对话》主持人陈伟鸿先生主持的《对话:见证品类的力量》论坛后结束。里斯全球合伙人张云先生、长城汽车董事长魏建军先生、今麦郎董事长兼总裁范现国先生、环球购物董事长孔炯先生、杰克控股集团总裁阮积祥先生、君乐宝乳业董事长兼总经理魏立华先生以及《哈佛商业评论》中文版主编何刚先生对话定位之父里斯先生及新一代定位大师劳拉女士。共同讨论在新经济环境下,品类创新对品牌打造、经济转型以及定位理论的重要性。